6月23日，资本邦了解到，振有电子(839559.NQ)发布申请向不特定合格投资者**发行****并在北京证券交易所上市辅导验收完成的提示**公告。
公告显示，2020年9月4日，公司与光大证券**份有限公司(以下简称“光大证券”)签订了辅导协议，聘请光大证券担任其首次**发行****并在创业板上市的辅导机构。
2020年9月7日，公司向**证券监督管理委员会浙江监管局(以下简称“浙江证监局”)提交了辅导备案登记材料，辅导机构为光大证券**份有限公司。
2020年9月29日，浙江证监局对公司报送的首次**发行****并在创业板上市辅导备案申请材料予以受理。
后公司经考虑自身实际情况，并在与保荐机构光大证券充分沟通的基础上，决定变更上市目标市场，由深圳证券交易所变更为北京证券交易所。公司已就变更上市目标市场事项征得浙江证监局同意，并于2022年1月10日在**证监会辅导备案系统中完成相应变更。
近日，公司收到浙江证监局于2022年6月20日出具的《关于对光大证券**份有限公司辅导工作的验收工作完成函》，公司在辅导机构光大证券的辅导下已通过**证监会浙江监管局的辅导验收。
据公司此前披露的公告，振有电子本次发行底价不低于6.00元/**，募资拟投资于“年产120万平方米双面线路板、100万平方米单面线路板、60万平方米多层线路板及60万平方米双面灌浆线路板搬迁扩建项目”及“偿还**贷款”。
成交7原则
1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；
2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；
3、没有不对的客户，只有不好的服务；
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；
5、没有**好的产品，只有**合适的产品；
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；
7、成功不是运气，而是因为有方法。
少用”但是”用“时”
客户问：
你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！
建议反问：
您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您**满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外；
顾客是谁？我是谁？
在**国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是**国**人会要求丈夫下班后为孩子买布，**在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售；
**价中的五原则
1、绝不先报价，谁先报谁先**；
2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏；
3、**价必须低于对方预期目标，不**是傻子；
4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了；
5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
**赚钱的**格是“执着”
调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打**次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是****多的人士。
建立共同的信念和价值
**初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一**之间被捧为稀世珍宝。
强大的潜意识
饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在**椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真，重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。
拜访客户要做的3件事
1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，**格特点，素质和阅历。
面对抱怨的沟通技巧
1、发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；
2、表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；
3、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉；
4、承诺将立即处理，积极弥补；
5、提出解决方法及时间表,请对方确认；
6、做事后的满意度确认。
